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市業市場營銷轉變策略的建議及策略

來源:原創論文網 添加時間:2019-09-30

網絡營銷畢業論文優選8篇之第五篇:企業市場營銷轉變策略的建議及策略

  摘要:在我國網絡時代中,企業為了適應市場環境,轉變了營銷策略,在網絡經濟背景下提高企業經濟收益。基于此,本文先是分析了企業轉變市場營銷策略的必要性,其次分析了網絡營銷策略的積極作用,最后對企業市場營銷轉變策略提出了一定建議。企業通過積極轉變營銷策略,主動融入網絡經濟市場,在先進信息技術的基礎上,積極謀求企業的長遠發展。

  關鍵詞:網絡經濟時代; 市場營銷; 營銷策略;

  引言

  網絡的發展為我國經濟創造了無限可能性,網絡改變了我國公民消費購物的習慣,人們將實體購物轉變為網絡購物,消費習慣的改變也推動了網絡經濟的發展,使得我國進入到網絡經濟時代中。因此,針對網絡經濟時代下,對企業市場營銷策略進行研究,可以幫助企業及時適應網絡經濟背景,在當前市場背景下得到長遠的發展,實現企業的成長。

網絡營銷

  一、轉變市場營銷策略的必要性

  (一)推動銷售模式轉型

  在網絡經濟時代,我國商品銷售的渠道得到擴充,實體銷售的發展遠不及網絡銷售,人們購物的習慣已經發生了根本性轉變。從市場角度出發,轉變市場營銷策略顯著增加了銷售渠道,企業可以獲得更優質的服務平臺。在網絡銷售平臺上,集結了大量企業,網絡上也形成了嚴峻的競爭局面,企業如果沒有主動適應網絡市場競爭,轉變營銷策略,必然會影響企業構建經濟體系,影響企業經濟發展,逐漸被市場所淘汰。

  (二)有助于提高營銷水平

  在網絡經濟環境下,企業營銷工作不再受到傳統營銷的局限,企業營銷可以借助信息平臺,更有效地轉變營銷理念和營銷方法。在網絡時代,每天都會產生海量數據,信息技術的發展日新月異,企業轉變營銷策略會帶動銷售員工不斷學習先進的知識技術,從而可以明顯提高營銷人員的素質能力,讓企業營銷可以更貼近當前經濟環境[1].

  (三)符合企業經濟可持續發展的需要

  我國經濟市場朝向網絡經濟市場轉型,就目前的發展速率分析,網絡經濟平臺已經可以逐漸取代傳統經濟模式。在這樣的經濟環境中,如果企業沒有轉變營銷策略,會導致企業產品銷售金額受到負面影響,阻礙企業構建經濟體系。如果企業沒能積極改革營銷策略,會導致企業生存能力難以抵抗激烈的市場競爭。

  二、網絡經濟營銷策略的積極作用

  (一)打破了空間的限制

  企業采用網絡經濟經營最大的積極作用是打破了空間對于銷售的限制。網絡經濟模式下,各個合作方可以使用網絡視頻方式完成合作洽談,在合作時間上更加靈活便捷,合作方可以隨時進行交流,避免空間和時間的限制。一旦發生重大事件,管理人員使用任意一臺計算機就能完成遠程操控,以最快速度解決經濟危機,在有限時間內提供靈活便捷的服務。

  (二)操作工具簡單

  在網絡經濟時代中,經濟運行有賴于計算機設備的支持,計算機設備以及移動終端成為了經濟發展的條件,企業可以選擇更加適合自己的工具完成工作。企業在營銷過程中,只需要使用一臺計算機,就能夠完成銷售信息的編輯和發送,生產和銷售之間的距離得到縮短,信息傳送效率得到最大程度的提高,企業各個部門之間的溝通效率更高。總公司在銷售部署和制定營銷規劃上,也更加靈活便捷。

  (三)信息交互性能強大

  在網絡經濟中,信息最大的特征是交互性強。相比于傳統模式,網絡經濟模式運行過程中,各個部門之間加強了信息溝通效率,如果一個區域產品出現脫銷問題,另一個區域產品出現嚴重積壓,這時就可以發送信息對產品庫存進行協調,減少企業經營損失[2].在網絡經濟的支持下,各個區域的銷售可以完成實時互動交流,實現跨店運營,這樣能夠提高銷售信息準確性,提高銷售工作的靈活程度。在網絡信息交互性能支持下,企業的利益得到最大化保障,企業資源得到最大化整合。

  三、網絡經濟時代市場營銷的轉變策略

  (一)營銷理念的轉變

  傳統營銷策略存在普遍從眾現象,很多企業在營銷上有著盲目跟風的習慣,受到消費市場的主導。在傳統經濟市場下,營銷信息存在比較明顯的滯后問題,市場資源分配不平均,市場發展趨勢無法被企業及時掌握,使得企業開展的營銷策略是跟隨市場趨勢,被市場主導展開的。因此企業的營銷策略缺少前瞻性,在執行營銷策略時經常遇到問題。隨著我國進入網絡經濟時代,企業轉變營銷理念,在營銷策略中積極利用網絡平臺,建立了在網絡平臺基礎上運行的營銷體系。在營銷理念上,企業從被動營銷轉變為主動營銷,利用信息技術進行預測,制定更加科學的策略推動市場的發展,利用自己的產品對市場進行引導,創新市場發展的方向。例如:某美妝品牌將被動營銷理念轉變為主動營銷,通過自主創新產品,在市場上投入廣告,產生廣告效應吸引消費者購買。在彩妝市場上形成了一股潮流,使得該品牌在消費者心中的形象大幅度提高,并為企業帶來了巨大的經濟收益。

  (二)營銷方式的轉變

  在網絡經濟時代,企業采取的營銷方式是深入分析受眾需求,將顧客需求放在主體位置上,主動向市場推廣產品。企業通過向消費者提供產品規劃活動的參與渠道,讓消費者加入到企業生產中,讓企業可以和消費者進行更多的交流互動,在交流中更加了解消費者的偏好,從而擴大產品市場。企業要想讓生產效率得到提高,需要企業發展可以和市場發展同步,并著力讓企業發展走在市場發展的前面。企業要重視產品定價,根據市場發展趨勢對產品進行合理定價。產品價格直接影響到企業的營銷,企業需要深入市場,分析產品原料以及經濟發展趨勢,更加科學的定價,以此保證企業的經營效率。企業也要積極使用網絡,接收消費者對于定價的建議,從而提高消費者對于產品價格的滿意程度。例如:某零食品牌在市場上大面積投放廣告,增加曝光度,提高消費者心理的印象。該品牌同時在網絡上大范圍發放調查問卷,以發放優惠券方式吸引消費者參與問卷調研。在問卷中對產品定價展開了全面調查,從而獲得消費者的第一手資料,讓產品定價的合理性大大提高。

  (三)營銷渠道的轉變

  在企業原本的營銷渠道結構上,呈現出金字塔模式。進入網絡經濟時代之后,這種結構的銷售模式會逐漸被取代,面對新時代提出的要求,企業需要簡化銷售結果,讓金字塔結構轉變為扁平化結構。在網絡經濟時代,電子商務得到更加繁榮的發展,銷售渠道扁平化趨勢越來越明顯,在電子平臺上采取直銷模式十分常見。在網絡平臺基礎上,企業營銷渠道常使用一對一的互動方式進行營銷,同時也將售前服務、付款以及售貨服務聯合在一起。在一體化網絡營銷系統中,越來越多新型營銷模式出現,企業加強了和消費者的聯系,消費者利用網絡完成交易,企業在銷售上投入的成本得到降低,但是交易效率出現明顯升高。如:各個品牌都大力擴展銷售渠道,在各大電商平臺上設置銷售渠道,擴展自己的銷售市場。在淘寶、京東、蘇寧、微信公眾號等平臺上設置了銷售渠道,讓消費者隨意選擇消費渠道,不僅獲得了數量更多的消費群體,更有效地創造了經濟收益。

  (四)使用信息技術

  在網絡經濟時代,社會中使用到的信息技術越來越多,市場營銷活動也得到了更多的發展機遇。在企業產品營銷中,網絡營銷活力更強,活動面積更大,銷售不會受到時間和地點的限制,可以實現跨省、跨國交易[3].國外的消費者也可以直接和企業進行溝通交流,通過了解產品信息,享受企業提供的服務。消費者利用網絡可以更加直接高效的了解產品的具體信息,消費者可以在短時間內閱讀產品說明,瀏覽產品實物圖片,掌握產品信息的效率更高。企業通過網絡營銷提高營銷業績,降低營銷成本。網絡平臺讓企業可以使用最少的成本獲得最大的廣告效應,讓全球范圍內的消費者獲得產品信息,購買產品。在這樣的形勢下,企業需要提高競爭意識和經營能力,了解市場環境的復雜情況,提高企業資源的利用率。

  例如:某護膚品公司通過大數據分析技術分析消費者的年齡構成、消費習慣、消費能力、生活區域、膚質狀況以及購買偏好等信息,得到消費者購物模型,針對消費者的喜好向消費者推送對應的商品,實現個性化精準營銷,讓消費者的回購率出現大幅度升高。在這樣的情況下,護膚品公司不僅鞏固了客戶群體,更有效地提高了銷售金額,創造了更大的利潤。

  四、結語

  綜上所述,本文通過分析轉變市場營銷策略的必要性,發現營銷策略的轉變有助于推動銷售模式轉型,提高營銷水平,符合企業經濟可持續發展的需要。網絡營銷策略打破了空間的限制,擁有操作工具上的優勢,利用強大信息交互提高營銷效果。在網絡經濟時代中,企業進行市場營銷的轉變還需要從營銷理念、營銷方式、營銷渠道和信息技術上實現。

  參考文獻
  [1] 劉少云。新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略分析[J].現代營銷(下旬刊),2019(2):18.
  [2] 袁艷娟。新經濟時代企業市場營銷戰略新思維方向分析[J].經濟研究導刊,2018(25):58-59.
  [3] 王青青,尚鴻雁。基于互聯網經濟的市場營銷策略轉型研究[J].現代營銷(下旬刊),2018(3):36-37.

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