網站地圖 原創論文網,覆蓋經濟,法律,醫學,建筑,藝術等800余專業,提供60萬篇論文資料免費參考
主要服務:論文發表、論文修改服務,覆蓋專業有:經濟、法律、體育、建筑、土木、管理、英語、藝術、計算機、生物、通訊、社會、文學、農業、企業

探究房地產網絡營銷健康發展的模式及策略

來源:原創論文網 添加時間:2019-09-30

網絡營銷畢業論文優選8篇之第八篇:探究房地產網絡營銷健康發展的模式及策略

  摘要:當下互聯網的迅速普及對各行各業的影響凸顯,與互聯網融合也是實現技術創新、發展升級的必由之路。隨著房地產市場的逐漸規范、購房理性回歸,房地產傳統營銷方式的渠道單一、理念落后等弊端已遠不能滿足市場需求,眾多房企嘗試房地產網絡營銷模式,但存在內容單一、有效信息少、效果差等諸多問題。通過梳理房地產網絡營銷發展現狀及特征,剖析存在的問題,提出促進房地產網絡營銷健康發展的模式及策略。

  關鍵詞:房地產; 網絡營銷; 營銷策略; 創新模式;

  Abstract:

  At present, the rapid spread of the Internet has a great impact on all walks of life. Integration with the Internet is also a necessary way to achieve technological innovation and development. With the gradual standardization of the real estate market and the return of rational purchase of real estate, the traditional marketing methods of real estate have a single channel and backward ideas, and other drawbacks, which can not meet the market demand. Many housing companies have tried the real estate network marketing model. However, there are many problems such as single content, little effective information, and poor effectiveness. Through combing the current situation and characteristics of the development of real estate network marketing, analyzing the existing problems, it puts forward the model and strategy to promote the healthy and rational development of the real estate network marketing.

  Keyword:

  real estate; network marketing; marketing strategy; model innovation;

網絡營銷

  0 引言

  隨著互聯網技術的升級和互聯網的廣泛應用, 房地產網絡營銷已經成為不可逆轉的趨勢。但目前房地產網絡營銷大多缺乏新理念和品牌特色, 本文通過分析房地產網絡營銷的特點和存在的問題, 結合房地產發展的階段性特征, 提出促進房地產網絡營銷健康發展的對策建議。

  1 互聯網發展對房地產營銷的影響

  1.1 打破時空的阻礙

  互聯網具有傳播范圍廣、傳播速度快、沒有固定形式的約束、內容豐滿、形象生動、能夠進行雙向交流等優勢, 能夠準確及時地將產品信息傳到全國乃至全世界。

  1.2 提升地產項目運作效率

  房地產項目具有周期長、投入工作量大等特點, 眾多房企憑借高周轉率實現盈利, 網絡營銷的提早介入提升了傳播速度, 節省了宣傳成本, 同時打造項目熱點為宣傳增值, 提升產品競爭力。

  1.3 延伸產業服務鏈條

  互聯網通過搜集消費者偏好, 深層次挖掘住戶習慣, 可為社區的配套服務提供更完善的設施。應用互聯網技術, 房地產企業不僅從用戶喜歡的住宅類型、住宅品質分析用戶的偏好, 還能從用戶喜歡的家居、環境綠化及周圍配套的公共設施等為用戶提供更完善的服務。通過網絡延伸產業的服務鏈條, 增強服務質量, 為房地產營銷積累口碑, 吸引潛在消費者。

  1.4 創造營銷多樣平臺

  房地產網絡營銷是互動營銷, 通過對信息平臺、交流平臺、銷售平臺及管理平臺的綜合管理及運營, 與消費者、業主等產生聯系交流, 既有信息的傳遞還有信息的反饋, 企業能更好地調整策略, 搶占先機, 占領市場。通過建立銷售平臺, 可以直接在網絡上銷售, 消費者也可通過銷售平臺和銷售商達成協議, 線下銷售。

  2 房地產網絡營銷發展存在的問題

  2.1 網絡營銷內容單一

  目前房地產網站的數量在持續增長, 但大多發布的房產信息量少, 網站建設不夠齊全, 服務選項不夠豐富, 對于潛在顧客, 顯然不能滿足他們的需要。

  2.2 網絡營銷平臺落后

  網絡上的信息只能等消費者主動查看才能展現, 比較被動, 浪費了很多的宣傳資源, 效果較差。同時由于許多客觀條件的限制, 使得網絡技術無法有效融入市場。

  2.3 企業對網絡營銷重視程度不夠

  目前大多數房地產企業還沒有對網絡營銷模式充分重視, 費用支出較少, 網站缺少及時更新和擴展, 缺乏有效吸引力。

  2.4 缺少網絡營銷人才

  房地產網絡營銷人才的培養和體系的建設仍然跟不上市場需求, 缺少專業人才, 網絡營銷產業鏈的開發和建設滯后。

  3 買方市場環境下房地產網絡營銷的趨勢

  3.1 定制化需求逐漸顯現

  通過互聯網平臺充分捕捉用戶功能需求, 可實現房地產定制化設計和生產。隨著居民消費力的提升, 個性消費逐漸成為房地產市場新趨勢, 對改善性住房的要求也更加嚴苛。通過營銷平臺讓用戶提前參與產品的功能定位與設計, 并實時跟進產品進度, 監督產品質量, 在開發商減少銷售成本的同時, 用戶個性需求也可以在產品中得到充分滿足。

  3.2 專業性要求更高

  隨著工程領域BIM技術、5D技術的發展, 將使互聯網營銷的內容更豐富, 功能更完善, 用戶根據偏好, 可自己設計、打印想要的房屋, 實現政府、開發商、銀行等的緊密銜接, 這對房產電商提出了更高的要求。

  3.3 精準營銷

  網絡平臺和大數據的使用與共享, 使精準營銷成為可能, 同時也是行業發展的趨勢[1,2].房企通過網絡營銷平臺和移動終端應用共同搜集消費者行為偏好, 可發掘潛在需求, 針對性地推送營銷信息、進行產品的維護和升級。

  3.4 體驗式消費需求旺盛

  房地產網絡營銷與傳統營銷方式相比最大的區別在于用戶體驗。隨著居民消費水平的提升, 體驗式消費將成為主流消費。因此, 房地產網絡營銷將會更加注重用戶上網體驗, 通過科學開發, 建立三維模型, 開發視覺、聽覺等多方面的感知, 并向情感體驗拓展, 使消費者真切感受到房企在產品中以人為本的態度和實力, 以提升營銷效果。

  4 房地產網絡營銷創新發展的建議

  4.1 制定開發戰略

  堅持以人為本的設計理念, 利用網絡營銷渠道, 與消費者進行充分溝通滿足消費者的私人訂制需求。在制定網絡開發戰略時要注意細分市場, 評估指標包括消費者購買力、購買意愿、所需面積、愿意接受的單價、期望的園區綠化及周邊配套設施建設等幾十項指標, 針對這些指標, 將智能化融入住宅之中。

  4.2 創建網絡品牌

  房企的網絡品牌力是互聯網迅速發展背景下新競爭力的體現。房地產企業打造網絡品牌需要注意:其一, 保證信息的可靠與準確, 經得起消費者的檢驗;其二, 房地產企業應體現創新力, 引領時代潮流, 向著生態宜居方向發展。

  4.3 加強客戶維護

  買方市場下消費者對房地產企業和產品有更多的自主選擇權, 因此必須重視網絡客戶關系的維護與管理, 積聚網絡人氣和熱度, 創新方法吸引和開拓客戶關系, 把握市場動態和發展趨勢, 及時調整開發戰略。

  4.4 重視開發服務

  為了增強互聯網營銷的用戶體驗, 創造需求, 房企應重視互聯網營銷的技術和資金投入, 不斷豐富網站的欄目和服務內容, 并提供和落實售前、售中和售后的全過程服務, 通過平臺接收服務反饋意見, 積極回應和改進, 間接提升消費者對企業品牌的認可和關注。

  參考文獻
  [1]蔡良毅。互聯網+房地產營銷模式的研究與探討[J].時代金融,2018 (20) :40-41.
  [2]夏先玉。移動互聯網下房地產營銷模式創新[J].商業經濟研究,2016 (8) :65-66.

重要提示:轉載本站信息須注明來源:原創論文網,具體權責及聲明請參閱網站聲明。
閱讀提示:請自行判斷信息的真實性及觀點的正誤,本站概不負責。
vr赛车彩票